B2B平台推广的方式及做法

B2B平台推广的方式及做法

B2B平台推广的方式及做法

现在用许多用户在广州批发市场网投放广告,升级为了会员,做了网络推广,就不用自己再花力气可以稳坐钓鱼台,在家里等着寻盘信息就行了。

其实不然,像广州批发市场网等这些B2B平台提供的网络推广服务,并非服务到家一站到位式的。B2b平台好比一个批发市场,一个城市...花了几千,几万只不过是获得一个铺位而已,要想把生意做好还必须要花大力气在上面认真的经营。

广州批发市场网快速发展,他的供应商越来越多,这里面就出现了一个问题,就是内部竞争相当的激烈。同一个行业的,供应商有几百家,几千家甚至上万家。这就必然导致了在一个B2B平台内还有经过激烈的竞争才能把客户拿下来。恒圆网络营销专家刘礼冰认为广州比发市场网等这些B2B平台发展到一定程度其实已经是一个比较专业化的搜索引擎了。

寻找产品供应商的买家,他们主要点的也就是前五页的客户,排后面的客户效果就差很多了。如果要想把结果排在前面,要么花大价钱和广州批发市场网购买推介商家,要么就要靠经营好网站,把自然排名排上去,这类似于搜索引擎优化。

怎样经营好自己的B2B平台商铺?首先要搞好商铺的形象提高客户的转换率,如果你商铺的产品很不详细,公司介绍之类的也很粗略,那么客户向你寻盘的转换率就低了。第二要提高商铺在B2B平台内的排名,排名的太低了,被客户看到的机会太少。

搞好商铺的形象,提高排名你可以做好以下这些事

产品

搞好产品展示是最重要的。

1、产品提供尽可能的丰富,种类多。

2、产品的图片的质量要高,可以花些钱请专业的摄影师来拍,产品图片效果拍的好,对提高寻盘率的帮助很大。

3、产品的参数提供的要详细,完备。不要牛头不对买嘴,有些粗心的企业,产品参数会和产品图片及产品名称不符合,这会给客户留下比较坏的印象

4、经常的更新产品。如果你有新产品,出来了,那要及时的更新,及时的更新产品是很有好处的,容易在产品检索时获得较高的排名。

公司的形象

公司的形象也是比较重要的。如果本身公司有一定的实力,那就要在网站上把自身的实力和优势展示出来。提供简明扼要的公司介绍。公司的简介不需要长篇大论,但是要能够把公司的状况,实力优势说清楚。如果产品获得过荣誉的,可以把荣誉证书上传展示。企业环境如果还不错,那可以拍些企业外景,及内部办工、生产环境的照片。让客户可以更直观的对你公司有所了解,这样可以增强企业的信任度。弦外之音是告诉客户我们公司是货真价实的,不是那种一两个人的皮包公司。

联系方式

联系方式也是极为重要的一环节。确保联系地址、联系电话、EMAIL的正确性。因为海外客户用EMAIL寻盘很多,所以一定要选择稳定的、畅通的企业邮箱服务商。要能专门的业务员经常检查邮箱有无寻盘邮件,获得寻盘邮件要及时的处理,及时的联系跟踪客户。确保和寻盘客户畅通的联系这个环节看似是最简单,最基本的事情。但事实上确实有很多企业是因为错误的联系方式,没有及时处理寻盘信息,电子邮件收不到这些低级错误而损失客户的,这种现象在现实上是很多的,大多数企业都会或多或少的在这个环节犯过错误。

论坛和即时通讯工具

现在大型的B2B平台都有专门的外贸论坛和即时通讯工具,要注意发挥论坛和即时通讯工具的作用,空的时候可以多利用这两种手段,加强和客户的沟通也可以多结交些朋友。

对于广州批发市场网的新老用户,我们相信你们能够认同这一点...