电商B2B平台不能完全取代批发市场的三个原因

电商B2B平台不能完全取代批发市场的三个原因

电商B2B平台不能完全取代批发市场的三个原因

固然时期曾经长远,但是我们依稀还能够记得,批发市场业态是上世纪80-90年代最辉煌的行业。如今却有人预言,五年内批发市场将会名存实亡,由于在电商开展的大背景下批发市场的功用曾经失去存在的意义。事实曾经证明,电商正在大肆分流实体市场需求,那么以批发市场为代表的批量商品分销渠道会被B2B电商平台完整替代吗?

传统批发市场开展最胜利的行业是上游和下游都比拟分散的小商品范畴,像服装、鞋帽、袜子、办公用品、玩具、五金配件之类:主要是由于这些小商品上下游的分销、批发都特别分散,消费厂家多,消费者也多,而批发市场就在流通中承当着枢纽交通的作用。近年来,传统批发市场遭到来自互联网的冲击很大,由于电商曾经能把全国范围内分散的上游消费厂家和下游消费者汇集到一个平台,价钱透明,信息沟通和买卖本钱都在大大降低。其实站在久远和行业战略开展的角度来剖析,将来真正最可怕的应该是物联网。它能够衔接从采购、消费、销售到最后消费的整个渠道流通,分销就会失去生存的空间。悲观来说,无论是传统的批发市场形式还是现有的电商形式到时分都会完蛋。不过短期来看,电商B2B平台并没有想象中的那么美妙,暂时还能以完整替代批发市场和现有的分销渠道,主要有如下三个缘由:

一、开展B2B电商的边境和时间剖析B2B电商,不能不触及阿里巴巴、慧聪网这两家国内平台。他们B2B电商形式的崛起离不开国际贸易大开展的背景支撑,国内客户需求在国内寻觅厂家,国内客户需求去开辟外贸客户市场。在外贸行业,需求和供应的信息资源是最珍贵的,阿里巴巴和慧聪网平台正好能提供这种功用,所以就胜利了。如今风起云涌的B2B电商平台面对的是国内的中小商户,他们最缺的不是信息,而是稳定的保证和效劳。

二、B2B行业渠道的特殊性和B2C行业不一样,B2B行业并不一定是能以产品价钱博得客户,特别是一些中小商户需求的更多是运营处理计划和某种上游支持。在一个完整竞争市场出清的行业里,供给商提供的产品的质量和价钱普通差别化不大,决议下游商户做大做强的关键是品牌、效劳和销售渠道支持。渠道有时分以至是下游商户的中心竞争力和战略利器,而不能简单地把渠道看成是一种的供给链管理工具,短时间很难被电商平台被替代。

三、货源保证关于大宗商品买卖的下游商来说,有时分决议其生存和开展的不是本钱价钱和销售端,而是其货源保证。货源稳定是十分重要的,由于有时分货源是稀缺的,谁控制了货源,谁就控制了盈利的时机,没有货源就失去了持续的市场,B2B电商品台是很难提供这种货源保证支撑的。