快消品B2B转型的三个方向

快消品B2B转型的三个方向

快消品B2B转型的三个方向

看到有关B2B平台暂停运转的信息后,刘春雄教授第一个发出朋友圈:坚决看好B2B。可能是教授担忧B2B会被一些企业、机构误解。

可能这种担忧是十分有必要的。由于之前一些新批发形式创新曾经搞的众口一词。譬如无人店、无人架等等。前一段时间,我约请著名批发人万明治先生在新批发论坛群里做有关无人批发形式分享时,万总用了一个十分有意义的词:毁坏者。我了解的万总的观念可能是,无人店、无人架可能是一个好形式,但是可能被一些人给玩坏了。据此担忧B2B这样一个十分重要的快消品渠道革新形式,也会由于一些目前玩的平台企业呈现一些问题,而被有关企业、投资机构误解。

如何认识B2B?目前可能存在两个方面的解释:一是行业论。这些企业的确在不时创新,在积极讨论,试图创新出一个新的快消品渠道形式,创新出一个新的行业。二是工具论。所谓工具论就是讲B2B是互联网环境下的一个渠道工具。这个工具能够带来的是渠道效率的改动。目前,在快消品范畴,主要看到的是一些经销商看清了这个工具的价值,在积极尝试+B2B工具。

去年至今,看了多家经销商转型的B2B平台形式,觉得+了B2B工具平台的经销商获得了很好的效果。效率提升了,本钱降低了,业务开展了。并且更可喜的看到一些经销商企业经过这种+互联网手腕的改造,改动了传统企业形式,以至使企业取得了基本的改动。譬往常年春糖期间,中科商软王总陪同调查了成都派摩企业。这是一家宠物用品的经销商。经过改造+B2B平台形式,企业发作了基本的改动。不只是企业的业务效率(订单效率、配送效率)发作了改动,更重要的是企业的开展形式也发作了变化,企业经过在成都市场跑通的形式,曾经走入重庆、武汉、西安等城市。完成了快速开展。并且曾经得到资本方关注。

目前看,整个的B2B开展可能会呈现两个方向:

一是依照电商思想的开展形式。代表的批发通、新通路。二是线下企业的开展形式,譬如厂家、经销商的+B2B开展形式。从目前看,依照电商思想开展的B2B形式,的确还在探索当中。大多的平台目前走的还比拟快困难。这个群体将来可能会发作哪些方面变化还不好说。由于形式可能并没有走通。借用刘春雄教授的话讲:B2B肯定胜利,但是谁能胜利?还不好说。这可能主要指的是这个群体。

十分可喜的是目前看到越来越多的经销商曾经看清这一形式转换的重要方向,在积极尝试转型+B2B平台形式。包括前几天参与美纳多公司的一个活动,理解到曾经有一些婴童行业的经销商也在开端转型B2B形式。同时最近理解到,目前越来越多的品牌厂家也曾经开端行动,在讨论+互联网的渠道形式转型,也在讨论B2B的新渠道形式。

从我本人的关注来讲,我重点看的是品牌厂家、经销商的+B2B改造,也就是关注的是快消操行业的互联网化改造。主要是察看这些平台的形式变化到底能给快消操行业带来哪些价值影响。当前,最需求厂家、经销商企业看清的是:将来的互联网环境下,企业的渠道营销形式肯定主要是基于互联网的平台形式。我的剖析将来不存在目前形式下的渠道形式。

如今渠道形式环境下的厂家、经销商、终端批发商的买卖关系、托付关系肯定将会被平台形式取代。所以需求品牌厂家、经销商赶快行动起来,认识分明B2B形式曾经对快消品渠道形式带来的价值影响,赶快分离本人的企业实践,转型B2B平台形式。

一个不应改还在发作的现象:还有一些企业只是在看,以至还有一些企业只是在想如何和B2B平台企业协作。还在看,的确不应该了。各种现象曾经标明这种互联网的渠道形式太有效率了,必将是将来的革新方向。协作肯定是需求的。但是只想协作,不思索本人企业如何转型+B2B就有问题了。不论这些B2B平台企业当初的动身点如何,以及最终的结局,说句公允话:行业都应该感激他们。

他们趟出了一条新路子,他们完成了对小店的市场教育,他们躺了很多坑。他们也有很多胜利的经历。我的剖析:将来的环境下,平台形式是渠道的主要形式。

可能呈现四种平台:厂家转型的平台形式:厂家肯定要转变渠道形式。

不转变B2B渠道形式的厂家肯定要死掉。特别是大型厂家,没有其他选择。早转早主动,晚转更被动。的确应该像一些厂家目前思索的是:如何带着经销商一同转换B2B新效率形式。但是,转换新形式一定不是简单思想。还是在目前的形式上简单的+B2B工具,这肯定会有问题。由于,链接曾经能够打通各个环节。

互联网的链接从理论上讲,曾经能够完成厂家直接到终端的链接,以至是直接完成与消费者的链接。有了这种衔接,能够重构一种更有效率的新形式出来。但是这种重构不一定是取消经销商,可能需求经销商转型。譬如可能小b能够直接对厂家平台下单,但是能够发挥经销商的配送、效劳才能。

综合效劳平台:相似于批发通、新通路。主要为厂家、终端提供平台效劳。这是众多小厂家特别需求的。专业效劳平台:也就是盘绕平台形式,需求迭代更多新的效劳手腕、形式。譬如如何协助厂家、平台引流,如何协助做流量转化,如何协助做促销,如何协助做物流托付等等。也就是平台需求更多的效劳。区域化平台:像如今经销商转型的平台。这样的平台将来能够对接厂家的平台、综合效劳平台,完成区域市场的掩盖与效劳。所以面对可能发作的变化,需求如今B2B平台企业看清可能发作的行业变化,及时讨论转型。

一是讨论转型为厂家效劳的平台。一些平台有比拟强的技术效劳才能,具备为厂家转型平台效劳的条件。但是需求改动以往的思绪、形式。讨论如何更好的效劳厂家需求。特别是目前很多厂家还没有深度研讨分明如何转型+B2B的根底上,这些平台企业能够发挥本人的技术、经历,协助厂家更好的顺利转型。

但是这种协助一定不能是简单思想,需求分离厂家实践,讨论新的形式重构。二是转型专业效劳平台。今年,看了一些企业在做这样的效劳。譬如如何用一物一码链接渠道各个环节,如何协助厂家完成线上线下的渠道打通,如何协助厂家做线上线下的流量转化,如何协助厂家提升线上营销效率,如何协助厂家做会员营销,如何协助厂家提升物流托付效率等等。我以为将来厂家在这些方面有着大量的需求。这样的平台将来很有前景。三是转型区域化平台商。也就是自创经销商的转型理论,实真实在从做运营动手,做一个有价值的区域市场有一定影响的平台化经销商。