B2B行业风向日趋变好

B2B行业风向日趋变好

B2B行业风向日趋变好

当前流量转向垂直,行业垂直类电商异军突起,拥有产业链优势的电商平台有望脱颖而出。钢铁电商B2B发展的经验显示,以“自营+供应链服务”的B2B模式能够增强用户粘性,打造一站式服务平台,增强电商盈利能力,并弱化前端流量消失风险。与钢铁行业类似,塑料拥有B2B电商改造的基因,且对供应链的要求不亚于其他大宗商品行业,“自营+供应链”服务是未来发展趋势。

行业垂直类B2B前景广阔,差异化竞争各领风骚。电商前端流量红利已经消失,电商发展进入后电商时代,而过去电商以网民渗透为主要的驱动力,逐步切换至消费升级,广告引流逐步切换至供应链服务,增强用户粘性,模式优越的细分领域垂直类B2B平台拔地而起。

依靠“资讯+会员服务+竞价排名”盈利模式的综合类平台转舵较慢,而垂直类B2B切入中后端服务率先发力,剑拔弩张;国内B2B电商由前端盈利的1.0模式转换到供应链服务的2.0时代。行业垂直类平台中以大宗商品B2B电商平台发展最具吸引力,依托差异化模式,搭建中后端服务链,建立平台的交易闭环,小荷才露尖尖角。

“寄售+自营”交叉突围,改革机会在中后端供应链服务。钢铁电商是大宗商品交易平台的鼻祖,其成功的发展路径和发展模式值得其他行业借鉴,分析钢铁电商发展成功经验来看,主因有以下三点:行业需求变化、行业以及商品属性以及渠道层次,行业景气度下滑催生买方市场,服务要求提升;钢铁SKU品类多,线上可实现全品类覆盖,优于线下;另外钢铁贸易层级较多,渠道改善空间较大。当前“自营或寄售”的发展模式较为优越,相较于撮合交易等其他模式来说,自营能够掌控货源,赚取中间差价,较易导入中后端供应链服务,在深度服务的买方市场趋势下,类京东版的自营或寄售模式更具潜力。以找钢网、我的钢铁网为代表的钢铁电商自营或寄售平台正茁壮成长。

大宗商品机会在中后端供应链服务,以找钢网为例。不同于市场观点,我们认为大宗商品的主要机会在于中后端供应链。以找钢网为例,公司起步于撮合,在积累大量客户以后,公司发展逐步切入中后端,先是发展“自营+撮合”,导入中后端供应链服务,与第三方物流结构建立合作,预计今年将覆盖20多家重点城市。找钢网实现了帮助用户“一站式购买货”的需求,大大提升了用户体验,目前已建立找钢网城、仓储加工,第四方物流和金融服务四大业务板块,且已实现全部盈利。同时加码跨境电商和云电商领域,其自营+供应链服务模式受到资本市场认可。

塑料电商B2B孕育条件已成熟,“自营+供应链服务”模式优越。类似于钢铁电商,塑料行业具备大宗商品改造的基因,空间足够大(2万亿以上规模)、行业产能过剩(开工率不足)、SKU数量众多(万种品类)以及产业链较长(贸易商层级较多),在当前经济增速下滑的大背景下,塑料行业改造条件已充足,当前一批拥有产业经验、资本优势的企业和人才正在涌入塑料B2B行业。