如何选择一个很好的B2B平台呢

如何选择一个很好的B2B平台呢

如何选择一个很好的B2B平台呢

近几年,我们一直在说企业转型升级,而企业转型升级的一个重要方法就是转型B2B。但是大多数企业还在纠结的一个问题是到底应该自建平台还是选择第三方平台,怎样才算一个好的平台呢?

其实,B2B就是商人对商人。用一句简单的话来说,就是厂家与商家之间的关系、商家与商家之间的关系、厂家与厂家之间的关系。再说直白点,就是商人之间怎么做生意。

1、快

大形势不好,蛋糕小了,不再考验我们分蛋糕的能力,而是考验谁能迅速切蛋糕的能力,也就是企业之间是效率的竞争了。加入B2B平台,期望得到自己单干更高的效率。那对平台方来讲,得必须帮助商人们实现更快的上下游链接。

2、准

中国是个大国,每一个行业都有数量巨大的从业人员。怎么精准快速地与我想发生关系的人实现链接?这是B2B平台必须考虑的功能。

3、宽

B2B平台只有达到了行业的聚集才能发挥效果。如果只是少量的商人在一起,就极大地浪费IT资源了。所以,参与的商人的地域要宽。“要宽到边”,最好是全中国各地都有同行参与进来。如果地域分布少,同行之间的聚合就会大打折扣。

4、深

B2B平台要达到行业的聚集,必须上下游商人数量足够的多。也就是我们常说的“深到底”。至少行业商人在平台聚集的人数要占到行业商人数的10%以上。就灯饰行业来说,上游厂家聚集到平台的数量至少是数千家计,如果只有区区几百家,很难有多大效果。就灯饰行业来说,下游商家聚集到平台的商家应以数万家计。最近诞生的“灯界”B2B平台,已聚集了下游数万家经销商,这是十分不错的开始。

5、专

B2B是一个行业的商人之间的关系,那平台上的产品一定是一个行业的产品。比如最近行业出现了一个影响力很大的“灯界”网上平台,它十分清晰地告诉服务的对象是灯饰界的商人。

如果一个B2B平台既想服务灯饰界的商人,又想服务家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等商人,是很难服务到位的。如果让灯饰界的商人将家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等所谓的泛家居搞起来,至少我是没有这个水平的。