B2B变革大势已定

B2B变革大势已定

B2B变革大势已定

淡出舆论风口多时的B2B电商,在互联网+、中国制造2025等国家战略规划的不断催发下,开始重新回归公众视野,为增速放缓的B2B行业打了一剂强心针。不过值得关注的是,B2B平台在不断转型过程中,商业模式开始发生变革。

根据易观智库发布的2015年Q2 B2B电商营收规模数据,阿里巴巴占据了45.0%的收入份额。可以说,在1.0时代,以阿里巴巴和慧聪网为代表的B2B电商取得了绝对优势,形成了寡头市场。然而在向2.0模式转型的过程中,各家电商选择的路径则不尽相同。

咨询电商分析师张晶表示,B2B电商的转型主体有两方面,一是企业,传统企业借助电商的方式往线上转,从而降低采购成本、提高效率;第二是平台,在转型过程中,平台的盈利方式正发生变化。

“第三方平台的转型模式,整体来说分为两种,一是按效果进行付费,即根据线上成交量、向平台支付不同比例的金额;二是深度介入,帮助企业进行采购,比如,当一些中小企业采购量比较小的时候,平台把采购单集中,然后再和供应商进行交易。”

世界工厂网CEO乔景亮认为,B2B电商的1.0模式已经到了瓶颈期,会员费模式已经不能被供应商接受,更不利于采购商体验,各类B2B平台都在积极寻找新的模式定位。乔景亮谈到 , 世界工厂网从成立之初,便在免收会员费、按效果付费的道路上探索,已经确定了按照撮合交易额收取交易服务费的平台模式。

业内人士认为,按效果付费必然会成为B2B行业趋势。长久以来,B2B行业线下高昂的营销支出对企业压力都较大,借助电商往线上转成为企业的共同诉求。但是传统的第三方平台按信息展示付费的模式注定了企业的营销效果无法衡量,也就无法吸引优质供应商的入驻,企业更无法实现采购行为的最优化。

乔景亮强调,世界工厂网独创的行业工厂店模式就是为了更好的服务采购商,实现按效果付费。运营商更了解行业和产品,能够筛选和控制好供应商,从而为采购商高效率提供科学、高价值的解决方案。世界工厂网深耕B2B行业多年,聚集企业2600多万,每日流量450多万,可以为供采双方提供更多优质选择,相信采购商、供应商、运营商、世界工厂网共同打造的良性生态系统,能够实现最终的价值共赢。