B2B电商平台面临的四道难关

B2B电商平台面临的四道难关

B2B电商平台面临的四道难关

随着互联网技术越来越成熟,B2B电商由于本钱低、效率高、效益好等特性,广受创业者、投资者和消费者喜爱。但是经过屡次试水,最终在互联网转型的大潮中站稳脚跟的B2B却屈指可数,很多人以至直言B2B电商是一个坑。但无须置疑,B2B电商为平台、制造商与消费者提供了新的买卖渠道,为买卖双方提供了便利平安的买卖平台。能够说,微观上进步了买卖双方的买卖效率,宏观上经过电子商务的产业集群效应,推进了产业链开展。我们看到了B2B带来的大片利好,同时也不得不正视其面临的四大难题。这四大难题不断搅扰着许多B2B企业,像构建产业链过程中设下的一道道坎,障碍着企业行进的步伐,以至将许多企业拉下马。

第一道坎:能否完成持续盈利虽然许多B2B平台的范围、体量不时扩展,但看停业金额和停业利润就会发现,大局部B2B电商并未完成持续盈利,真正赚钱 的只是少数中大型B2B平台,并且这些平台占领更完善的产业链和供给链体系。以2015年钢铁电商的停业收入为例,钢银、电商、找钢网、欧冶云商分别为211亿元、200亿元、198亿元。2016年,这3家平台的停业收入总量则到达千亿元范围,处于行业第一梯队,但其他不少钢铁电商平台停业额却大幅降落,以至开端呈现亏损。此外,虽然电商平台可以产生利润,但来自电商买卖的利润比例依然较低,买卖双方自动、自愿在平台上 完成买卖的数量仍占少数。而且相比B2C电商平台,B2B探究之路依然艰苦,不像美国B2B与B2C占领相当市场。在中国,许多行业B2B电商的盈利形式仍很迷茫,未发挥对企业的资源配置优化和降本增效等成效。仓储业务还只能完成现货供应,无法做到与平台无缝对接。同时,未能充沛构建供给链金融,在资金短缺时无法得到及时补给。

第二道坎:能否构成规范化建立电商平台的规范化建立并非单单指产品方面,更是指各环节买卖和效劳规范化,到达产业链上下游高效、及时对接。举个例子,如何完成平台数据与仓储物流的分歧性,如何快速处置客户的讨价讨价、质量异议,如何 完成内部人员的高效、即时运转 等。除此之外,虽然许多B2B尝试了信息、数据、物流、仓储以至资金上的优化,但依然没有构成一套规范化的处理计划,而是采取分而治之,各个击破的办法。假如缺乏针对市场的统一规范,也会产生市场与仓储、物流等方面的对接障碍。为什么这么说呢?由于假如各个环节分开、独立运转,短少一套各方普遍认可的规范,对接过程中会招致优劣难分、杂乱无章,从而难以到达降本增效、优化资源配置的作用。这样不只形成平台损失,还招致用户并非主动运用平台,而是被动运用。在这样的状况下,无法降低用户的时间本钱,也无法满足用户的差别化需求,用户自然会更愿意选择传统贸易方式。电商平台仅仅成了用户查找资源、获取信息的平台,而不是买卖平台,更不是有效处理问题的平台。

第三道坎:能否充沛应用大数据当前,各国对大数据范畴都表现出了高度注重,我国大数据行业也处于高速开展期。虽然市场范围已达数百亿元,但大数据在互联网平台上应用水平仍不够高,一方面是没有开展到那个阶段,另一方面是数据和产业分离需求时间。互联网平台在应用大数据技术时,需记载并剖析用户爱好、买卖习气、需求水平、买卖操行等,而不能只停留在产品数量、买卖量和金额的统计上。深度的用户数据积聚,可以提升平台的预测性和战略性,还能促进平台优化建立,特别是在控制用户采购节拍、采购地域、运输途径与合理配置资源等方面,都有很大的协助。当然,搜集大量的决算数据不只需求技术,还需求锲而不舍,假如没有专业的技术团队去做这件事情,则很难取得高质量的用户数据,为平台提供决策支持。电商平台在大数据范畴具备先天优势,它能集中整合各种资源,有利于数据的产生和运用。因而,互联网平台要充沛应用大数据技术,进步本身的平台竞争力。

第四道坎:能否精准定位开展方向当前,供给链金融已成为B2B电商平台的共识,许多平台没有找准定位,金融属性被无线放大,沦为金融衍生品。但笔者以为,B2B定位应该紧抓效劳,整合资源和产业链,处理降本增效、优化资源配置的问题,应该从供给链优化的角度做深化效劳。电商一切的努力,不管是提供仓储物流、加工效劳还是数据、金融效劳,都是为了提升效劳才能。将来,电商平台一定是产业集约的,而不是分散的,托付闭环的产业链终将带来B2B新机遇,而各个环节的效劳是至关重要的。