B2B行业目前的投资形势与投资状态

B2B行业目前的投资形势与投资状态

B2B行业目前的投资形势与投资状态

君上资本比拟专注,B2B是我们十分关注的范畴,主要投资方向是我们本人所定义的“新流通”。今天在座的创业者是比拟契合我们的范畴的。

首先,供应侧构造性变革促进了产业供给链的开展。产业供给链包括上游的消费环节、中间的流通环节还有下游的买卖环节等多个环节。

就企业的消费环节的晋级改造而言,需求大量的前期研发资金和根底业务量的范围。但这个范围由谁来奉献?是我们的流通环节来奉献的。我们走访了很多制造业企业,发现一个很典型的现象,就是企业的污染和糜费十分严重。在今天中美贸易战这样一个大背景之下,中国的产业怎样可以在范围庞大的国内内需市场中,完成稳定的供给才能?假如我们无法构成自我内部循环,这场仗如何打?经过变革开放40年,我们的制造业和流通业根底有了突飞猛进的开展,但同时中小微企业还是处于十分初级的开展状态,所以招致了大量的污染和糜费。这些产能的极度不节约、效率低下以及本钱构造的糜费让整个产业显现出头重脚轻、摇摇摆晃的状态。但供应侧构造性变革给将来五到十年带来了政策红利,所以我们也十分看好产业互联网和B2B。

今天,我重点跟大家分享我们在流通范畴的考虑。关于整个产业链来说,流通问题得到理解决,就自然能够完成更高的利润、更高的效率,同时可以反哺到消费环节,去提供消费研发的支持。同时,刚刚讲到,我们的产业根底与企业开展的才能并没有完成匹配,这就是不均衡不充沛开展,而B2B有义务把这个差距补偿起来。这个差距一旦得到补偿,整个产业的开展将不容小觑。

第一,更优化的仓配效劳。

仓储和配送是一切流通里面托付才能的中心环节。物流仓储范畴包含着宏大的时机,统仓统配范畴的时机也十分宏大。这个时机来自于中国的区域散布够大,区域之间的差别也十分大,招致中间环节极端复杂。

第二,更高效的供销协作。

细分范畴的B2B都属于这个方向。为什么流通没法范围化,缘由在哪里?就是由于上下游的供销协作效率很低,本钱很高,所以只能多层多级的来完成。那怎样进步供销协作的效率?对初创企业而言,应该扎扎实实建立根底设备,比方系统、比方供给链等,固然前期会被资本、行业等质疑,很累很苦,没有收入,但这样建起来的壁垒,在很长时间里,他人是无法超越的。

第三,更创新的用户触达。

其实就是渠道的创新。这个新不在于供给链与用户的交互,而是指渠道下沉。比方二级以下的市场就会十分有时机,技术的晋级改造需求很大,渠道革新和改造是大势所趋。

下面分享一下,我们对创业者的一些见地。作为投资机构,我们对一个创业者的判别是最难的。由于人是非标的,每个人都不一样,而且每个人能否能做成一件事情,其实没有逐个对应的关系。但要去做投资决策这件事情,不得不去把对人的判别尽可能地规范化。

所以我们对创业者有一些比拟中心要素的判别:

第一点酷爱。这是一个其实很普通的词语。就从创业的角度来讲,第一要有产业理想,创业者在这个细分范畴里摸爬滚打多年,对行业多个角度都有深入的认知,同时希望经过一些新的办法、新的形式以及新的技术来作为中心要素,给行业发明价值。

第二点团队。中心创业团队的专业性和稳定性是我们比拟看重的,也就是十分有执行力。如今的年轻创业团队的创业状态十分好。而且,我们希望这个开创人能够“上得厅堂,下得厨房”,也就是能够上得了台面,和各方停止业务会谈,同时也能够下沉到业务消费线,而不是眼高手低,不理解业务自身的运作。很多团队表现出来的气质,或任劳任怨,或忠心耿耿,都是从开创团队和高层能够闻出来它的气质。关于初创企业而言,战略才能都不错,但是纸上谈兵,还是真的可以上阵杀敌就十分重要。所以我们也十分看重开创人能否有将帅之风。