综合类快消品B2B平台更具价值

综合类快消品B2B平台更具价值

综合类快消品B2B平台更具价值

众所周知,快消品涉及的品类众多,那么快消品B2B究竟是做某个细分品类的垂直电商,还是做多品类的综合平台呢?归根究底,取决于你的目标用户是谁,他的需求到底是什么。

作为快消品B2B电商,如果你的目标用户主要是烟酒店,那么专注做酒水和饮料,基本就够了。如果你的目标用户是各类流通小店,店内的SKU成千上万个,那么一个细分品类的垂直电商,显然是不能满足小店一站式采购需求的,如果所有B2B平台都做成垂直的,那么很难想象,一个小店老板的手机里要安装多少个APP。

纵观快消品行业当前的零售格局,流通类零售终端无论在规模数量还是销量占比上,依然占据着绝对优势,而它们的采购需求不仅巨大,而且多样。所以,综合类的快消品B2B平台,远比细分品类的B2B垂直电商更具发展潜力和商业价值。

其实,无论是综合平台还是垂直电商,成功的前提都是确保产品的丰富度,也就是整合上游供应链的能力。从这个角度看,垂直电商貌似比综合平台的难度要小得多。但真的是这样吗?

实际上,垂直电商一般是全国化运营,主营品类也是高毛利、高货值的产品,从而支撑其高昂的运营和物流成本。但本质上,垂直电商与经销商没有差别,准确的说,垂直电商就是互联网化的经销商,与传统经销商不同的是没有经营区域的限制。这也决定了,垂直电商以赚取进销差价为赢利目的,势必会冲击现有的价格和分销体系,从而招致上游厂商的抵制。由此可见,垂直电商在供应链整合的道路上并不是一帆风顺的。

相比之下,综合平台由于涉及的品类更广、用户更多,所以在供应链整合上的做法必须有所差异。

第一,综合平台一定是本地化运营,即本地的货源、仓储和物流。只有从本地货源,即经销商切入,供应链整合的速度最快,产品更全;只有嫁接本地的仓配设施,物流的成本最小,效率更高。

第二,综合平台一定不是颠覆现有的分销格局,而是致力于构建行业新的分销生态系统,提升供应链整体的运营效率。所以,平台方扮演的角色不是B2B中的任何是一个“B”,而是“2”。