B2B电商发展最新的三种模式

B2B电商发展最新的三种模式

B2B电商发展最新的三种模式

一、综合服务平台多元化:构建服务生态体系

一个想要做平台的企业会不断地在整个图谱延伸,唯一他不做的也许是供应方或者采购方。但是第三方服务的环节,无论是支付、结算、金融、云服务,甚至是大数据,管理、物流、仓储等。对于一个综合服务平台来说,他会逐一的涉及。

二、专业服务平台纵深化:聚焦产业链上下游资源深度整合

综合平台走的是共性的需求,生态虽然深扎,但是总体上更多的是大量企业更深层的需求。他的用户规模、交易规模、客户规模和供应商规模是大量的。专业的服务平台,垂直平台到底应该怎么做,跟B2C是相关的。大的是涉及全品类,小的或者垂直的来说,是专注在某个垂直品类,B2B更体现出这个特点。

三、企业服务工具化:大数据助力企业做经营决策

企业服务工具化,是指大数据发挥作用。互联网本身是数据,希望所有平台上做B2B业务的公司沉淀下数据给他们,B2B平台可以提供更好的服务。负面是你把数据沉淀下来了,平台本身是发展和壮大了,不见得对你有直接帮助。

为什么B2B平台都去做金融,就是因为沉淀下来的数据做更好效应的放大,这是中小企业贡献数据赚钱的方式。企业服务工具化,看到的是更多的电商服务平台了解中小企业的服务需求,把共性的需求逐渐固化成为一个工具下来。

现在只是一个雏形,企业B2C和B2B是可以相互转化的,原来并不是做B2B业务的,但是B2C规模大到一定程度,可以做B2B端的基础。