B2B行业如何寻找切入点确立自身定位

B2B行业如何寻找切入点确立自身定位

B2B行业如何寻找切入点确立自身定位

入B2B产业互联网已经一年多时间,作为一名产品人,基于对原行业的理解,在这里分享给大家自身对于B2B产业的一些想法以供参考。众所周知,B2B指的是面向与企业与企业间提供服务,帮助企业相互进行数据信息的交换、传递展开交易活动的商业模式。

企业与企业之间的基础是商业贸易,贸易构成了链接企业与企业之间的链条;贸易同样构建了企业人与企业人之间的关系链条:多个企业与企业间的贸易网络构成了贸易圈,垂直产业中上游和下游的多个企业与企业之间的贸易衔接组成了产业链。因此,如果想要优化产业链条,提升产业效率,应该围绕“贸易”做文章。

然而,面对传统产业,尤其是经过长期沉淀的传统产业,基本已经构建了成型的产业链条;从上游到下游,从生产到贸易到消费均已成型。同时该产业链也已经构建出一套可见的或者不可见的既定规则,依据各角色发挥的作用,进行利益分配。单纯的直接切入产业链中的贸易环节,必将举步维艰,难上加难。作为B2B产业从业公司:明确公司本身在垂直产业链条中的定位,为什么人服务,吃哪一碗饭非常重要。

首先、通过将贸易环节关系进行拆分,可以得到如下的关系。买家与卖家双方通过交易构建贸易关系,买家提供资金、卖家提供货品。买卖双方通过交易、交割、交付三个环节最终完成贸易行为。

交易:买卖双方达成贸易协定,签署合同,支付相应费用。

交割:针对部分行业,货品的归属需要第三方介入,如:库区等。因此设计货物在贸易的过程中需要进行。

交付:针对部分行业,货品需要发生物理位置的转移,因此存在运输交付环节。贸易行为发生的过程中,资金和货品的引入促进贸易行为发生,但贸易发生的同时会产生风险,风险的产生会阻碍贸易行为发生。

风险的大致分为以下几种:贸易双方的履约能力:市场买卖双方历史贸易行为,构建买卖双方的信誉,如是否存在毁约行为。因此在贸易发生之前,对方市场信誉是关键要素。

货品质量保障:部分行业交付商品,如化工行业,其交付的货品涉及含量、杂质等问题,因此货品从交割时到交付时全过程中质量及质量保障很重要。

对方交付能力:对手方交付能力,其中包括货款支付能力和货品交付能力,不仅包括是否能够完成,还包括按期完成。