B2B电商如何走向成功呢

B2B电商如何走向成功呢

B2B电商如何走向成功呢

有人认为,面向消费者的toC电商发展成熟,人口红利趋薄,流量获取成本增大,B2B电商市场迎来爆发式的发展。也有人认为,B2B才是走向价值的根部,无论C怎样,各种B向前发展,世界才会真正改变。

B2B电子商务想要获得成功,必须一路过关斩将,除掉传统经销实体。在这条路上,莽撞会误事,谋略不可少。

一、成功的B2B公司都是供应链优化公司

B2B电子商务的成功,要放到传统供应链体系中去考察、去比较。传统供应链环节冗长,交易次数多,物流次数也多,价格层层递增,信息传递逐步滞后,这些因素导致交易成本高、效率低。

显然,B2B电子商务的使命就是精简供应链,核心价值就是优化供应链,将交易(或物流)次数减至2甚至1。

上述就是最优供应链状态——货品依托B2B电商平台,从生产商直接送达至终端用户(交易和物流次数为1);或平台参与交易(自营、联营等),将货品送达至终端用户(交易和物流次数为1或2)。

需要说明的是,这里的终端用户不是指终端个人用户,而是指最终用货企业,如布料的终端用户是服装厂,钢材是建筑公司等。

二、B2B要成功就必须革掉传统经销体系的命

B2B电商平台成功的过程,就革掉传统经销体系命的过程。自己坐江山赚取利益,当然会招致传统经销体系的反扑。

越靠近供应链中间环节的经销组织,反扑的动力越大,因为它们往前碰不到生产商,往后碰不到终端用户,生存危机更严重。

传统经销体系在线下经营几十年,手里掌握着很多的资源,力量不可低估。因此,B2B电商平台不要一上来就气势汹汹,喊着闹着要颠覆、要革命,必须有竞有合、有步骤、有谋略地各个击破。

但好的消息是,终端用户对B2B电商平台是欢迎的,因为它们借助平台可直达上游,可以更快捷、更便宜获得货品;零售商群体比较分散,块头较小,对平台的抵制力量也较小;生产商也乐见平台存在,因为它们可以接触到自己的真实用户。