B2B电商是末端发展的必然趋势

B2B电商是末端发展的必然趋势

B2B电商是末端发展的必然趋势

自2015年开始,B2B电商平台如雨后春笋般涌现出来,虽然有很多平台没能撑下去,成为了B2B路上的垫脚石,但是平台永远比失败的平台多。

过去的一段时间里,无论是在资本市场,还是在互联网市场,众多行业里都有以“撮合”交易和“直营”交易为主,辅以相关的周边增值服务的网站出现。这些网站所涉及的基本上都是工业大宗商品,都是主要为买家提供服务,最终目标是实现行业的中间环节,完成资源整合,提升整个产业链效率。

工业变革带来的新机遇

改革开放初期,我们的民用商品还经历着全面的票证时代,而工业用品从产到销也都是完全的计划体制。无论是普通消费者,还是下游的生产加工企业,都面临着各种商品、工业用品严重短缺的局面。从上世纪九十年代开始,随着改革的深化,国家才逐渐放开了各个工业领域,慢慢转变为市场经济。而近些年随着改革力度加大,带来了几个重要的发展:资本持续投入、新技术不断升级、现代化企业管理提升、国际化市场开拓、相关政策放宽等等。使得我国的工业大宗商品在短短几年间,从全面短缺迅速变成了全面过剩。

我们目前看到的真实状况是,在钢铁、电解铝、水泥、塑料化工、平板玻璃、船舶制造、防治、煤炭、电力、铁合金、铜冶炼等众多工业大宗商品领域里,产能已严重过剩。在所有产能过剩的领域里,一个非常重要的普遍现象是,这些领域大多存在着市场化不完全的情况。比如钢铁行业,大多数企业的生产环节和管理环节还有很多计划经济的影子,而外部环境却已非常市场化。当生产方还是不计成本地按照计划经济的方式生产,而流通的市场已经是远离计划的时候,便加剧了产能过剩的状况。

B2B电商:大宗商品末端发展的必然趋势

从中国的整体发展来看,目前的传统企业发展依然存在着供需升级,行业发展滞后,恶性竞争多、经营效率低,信息不对称、内耗极大等问题。再从产品生产、流通及销售,到价格和质量重塑和管理,都有许多既有问题等待解决。从这个角度来看,中国企业服务将更具有颠覆性,是对传统行业效率的巨大提升,最适合B2B模式发展,从而体现互联网对流通效率提高和运营工具性能的优化。

从大的方面讲,B2B互联网采购平台打破了原有的壁垒,创造更大的边际效应。未来最好的模式当然是F2C(从工厂直接到消费者),这是终级模式。在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上,对一切碎片化的行为都数码化,云端化。但中间的服务平台永远不会被抹杀,甚至会增加更多的优质服务环节来增强良好体验感。而事实上,很多行业,线上B2C效率并不高,通过小B端卖出产品的B2B反而更有效率。

所以目前来说,B2B即将对产业供应链的改造和重塑。升级产业,用好数据,重构整个生产供应链,调整老化的生产力和生产关系,正是工业制造产业B2B出现的必然和使命。只有基于庞大的生产消费数码化,云端智能化,充分用好数据化新能源,引领产业互联网全面升级才会有未来。

B2B电商未来发展方向

传统的B2B网站虽然有很多种模式,但都没有突破信息交易这个壁垒,基本上都没有实现在线交易这个环节。事实上,B2B不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。当前的B2B不仅需要满足企业个性化与精细化的需求,同时产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求;另外,B2B在与传统企业的业务对接过程中能够迅速的帮助传统企业提升等级。

未来B2B市场发展方向主要有以下几点:

1、服务多元化,信息服务、交易服务、金融服务、物流服务、云服务等。

2、平台服务纵深化,电商平台深入挖掘自身价值,人性化、智能化的为用户服务等。

3、平台生态圈化,电商B2B平台将同时存在物流、广告、IT、法规制定与监管机构,以及标准制定组织与行业协会等作为支撑,一起打造一个循环的电商B2B生态圈。

4、互联网金融成为B2B平台的标配服务,新模式频出;线上线下联动依然是B2B主流,线下的探索将重于线上。

5、企业级电商平台纷纷建立并将进入国家战略,对组合供应链协同发展意义重大,钢铁、石化、能源等大型央企发展电子商务也必将成为未来趋势。