玩转B2B移动端营销的5个必知

玩转B2B移动端营销的5个必知

玩转B2B移动端营销的5个必知

1、移动时代全面来临

在整个采购过程中,40%的采购者从始至终都会使用手机,Google的数据显示,到2020年时移动端B2B搜索将占到70%,成为绝对主流。

2、下班时间不是“黄金时间”

我们通常认为下班后的时间投放广告效果并不大,然而现实是,移动端搜索量直到晚上9:30之后才会下降,手机的便捷性让B2B采购不论在不在上班都可以随时展开。

3、品牌词比产品词更重要

移动端B2B采购者在移动端74%的搜索与品牌无关,与产品有关。也就是说,大多数B2B采购人员在用手机搜索的关键词都是产品词,而不会先去搜品牌。

4、最终购买只存在于PC端

近70%的B2B用户在手机上搜索后当天就填写询盘表单、下载产品手册、订阅新闻邮件等,而PC端能这样做的用户还不到三成。

5、移动端体验至关重要

要发挥以上优势,必须先保证你的移动端体验足够好。90%的B2B采购者表示,如果某个供应商的移动端网站用得爽,他们一定还会再回来购买产品。